Руководитель отдела продаж

Постройте сильный отдел, который всегда выполняет планы и достигает намеченных целей. Станьте лидером, который разбирается в управлении продажами и является образцом для подражания для всего департамента.

Научитесь находить перспективных сотрудников, удерживать и стимулировать их. Узнайте все о материальной и нематериальной мотивации, развивайте персонал и сформируйте сплоченную команду.

Управляйте сбытом, привлекайте клиентов, проводите успешные статусные переговоры. Обучение подойдет действующим специалистам отдела продаж, директорам департаментов и предпринимателям, которые хотят открыть бизнес.

Экономика и право
• Микроэкономика
• Спрос и предложение. Рыночное равновесие
• Производство и затраты
• Рыночные структуры и поведение фирмы
• Макроэкономика
• Совокупный спрос, совокупное предложение и макроэкономические проблемы
• Бюджетно-налоговая политика
• Денежный рынок и монетарная политика
• Правовые основы предпринимательства в РФ
• Практикумы в Moscow Business School

Менеджмент
• Основные категории менеджмента и тенденции его развития
• Человек в организации. Функция мотивации
• Коммуникации в организация

• Построение организационных структур
• Разработка и принятие управленческих решений
• Навыки личной эффективности менеджера
• Управление конфликтами и стрессами
• Практикумы в Moscow Business School

Маркетинг
• Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция
• Маркетинговые исследования. Сегментирование рынка
• Концепция 4P в маркетинге
• Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании
• Маркетинговый план и прогнозирование
• Функциональные маркетинговые стратегии
• Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности
• Практикумы в Moscow Business School

Стратегический менеджмент
• Основы стратегического менеджмента
• Намерения, цели стратегии
• Стратегический анализ
• Типовые стратегии
• Реализация, исполнение
• Стратегический контроль
• Бизнес-планирование
• Практикумы в Moscow Business School

Электронная коммерция и интернет-маркетинг
• Интернет-маркетинг и электронная коммерция
• Инструменты контент-маркетинга
• Продвижение в социальных сетя

• Электронная коммерция B2C
• Электронная торговля B2B
• Практикумы в Moscow Business School

Управление маркетингом и продажами
• Маркетинг инновационных проектов
• Построение системы продаж
• Коммерциализация инновационной идеи
• Современные инструменты продвижения товаров и услуг
• Практикумы в Moscow Business School

Модуль дисциплины по выбору (2 дисциплины из предложенных)
• Финансы в организации
• Операционный менеджмент
• Управление человеческими ресурсами
• Организационное развитие и управление изменениями

Итоговая аттестация в форме защиты итоговой аттестационной работы